Переговоры по продаже квартиры.ВчераФактор срочности очень важен для продавцов квартир.
Как только продавцу удастся настроить покупателя на необходимость срочной покупки, тем слабее позиция покупателя в обсуждении условий и тем большую цену ему придется заплатить.
Профессиональные продавцы специально нагнетают такую срочность, чтобы ускорить принятие решения покупателем или ослабить его позиции в переговорах по условиям сделки.
Продавец говорит: «Если мы не заключим договор по этой цене до конца недели, то стоимость изменится».
Или другой вариант:«Сегодня в 15 часов я ожидаю еще одного заинтересованного покупателя.
Он прямо очень просил никому не сдавать квартиру.
Так что у нас немного времени для принятия решения по заключению договора найма».
То есть Вам настойчиво предлагают принять быстрое решение, иначе Вы упустите специальные ("хорошие") условия.Что делать в такой ситуации?Наилучший вариант ответить:«Если от меня требуется немедленное решение, то мой ответ - нет.
Но если у меня появится возможность более внимательно все рассмотреть и обдумать, то ответ может быть иным».Или вот так:«Мне нужно время, чтобы все взвесить.
Я дам вам знать о своем решении позже»."Мне необходимо посовещаться с юристом" (это вот самое первое, что очень не любят продавцы: Что? Посоветоваться? С юристом?
Вы еще справку из психдиспансера потребуйте...).
И в эту игру могут играть обе стороны.
Манипулирование может быть не только в том, чтобы торопить другую сторону с решением.
Опытные переговорщики часто откладывают решения.
Они таким образом "маринуют" продавца, повышая его готовность идти на уступки и скидки.
Откладывание решения — это одна из форм манипулирования, причем жесткая.
Чем дольше вы откладываете переговоры или решение, тем сильнее ваша позиция по отношению ко второй стороне.
При этом вторая сторона стремится получить быстрее определенность ("Ну будете покупать или нет?").
Откладывая решение Вы можете обезопасить себя.
Позвольте серьезному решению «отлежаться» хотя бы сутки, а затем возьмите и проанализируйте все еще раз.Чем дольше Вы откладываете решение, тем выше вероятность, что оно будет правильным.
Более выгодными будут и окончательные условия сделки.