Так случилось, что Вы приняли решение о продаже квартиры. Вы разместили объявление и Вам начинают звонить различные интересанты. И это вовсе не покупатели, как, может быть, Вы думали в начале, а сплошь и рядом риэлторы (агенты)

Итак, Вам звонит риэлтор. Расспрашивает информацию о квартире. После расспросов риэлтор сообщает о том, что он из агентства недвижимости и у него есть клиент, которому квартира должна понравиться.

Риэлтор договаривается о встрече для просмотра квартиры. Такая встреча происходит. Просмотр квартиры производится с клиентом, который на самом деле является "подсадной уткой" агентства недвижимости. «Подсадная утка» смотрит квартиру, задает вопросы, уточняет что-то, рассматривает с умным видом счетчики на воду и штукатурку и уходит.

На следующий день риэлтор на связи с продавцом сообщает Вам о том, что вчерашнему клиенту квартира понравилась и он готов вносить аванс даже не торгуясь. Цену для клиента риэлтор назвал на 300 тысяч больше (это комиссия агентству). Для продавца сумма не меняется.Но есть одно НО! Без договора между продавцом и агентством риэлтор не сможет провести сделку… Нужно подписать договор (типовой договор, такой все подписывают). Вы приезжайте с паспортом и документами на квартиру в агентство за час до приезда клиента, все быстро оформим!

Чаще всего продавцы ведутся на этот прием, причем быстренько едут и подписывают эксклюзивный договор почти его не читая и уж тем более ничего в нем не меняя. А чего читать, если уже есть покупатель? И так все понятно! Скоро я получу денежки за квартиру!

И вот через час (или на следующий день) после подписания эксклюзивного договора как-бы неожиданный звонок от клиента. Об этом сообщает риэлтор. Риэлтор сообщает продавцу о том, что тот клиент отказался покупать квартиру (внезапно изменились планы), придется искать нового покупателя, но это не проблема, потому что мы крупное известное агентство и к нам приходит много клиентов...

Если продавец взбрыкивает и говорит «Зачем мне Ваш договор? Я его порву и в мусорку выброшу», то риэлтор сообщает о том, что договор заключен сроком на один год, а в случае его одностороннего расторжения по инициативе продавца собственник обязан оплатить агентству неустойку в размере комиссии (300 тысяч рублей).

Какой же вывод из всей этой истории для продавца?

В этой схеме самый тонкий момент – это когда недобросовестный риэлтор подсовывает эксклюзивный договор продавцу якобы для того, чтобы сделка по продаже квартиры впоследствии состоялась.

Все, что от Вас (продавца) требуется - это проявить несгибаемую волю и не подписывать договор с агентством, а вместо этого подтвердить готовность подписания договора аванса между Вами (продавец) и клиентом (покупатель).

 Каким образом и сколько денежных средств заплатит клиент агентству Вас вообще не должно волновать. Пусть агентство самостоятельно разбирается в данном вопросе с клиентом.

Статья опубликована на канале Недвижимый интерес к недвижимости  Дзен